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“磨礪十載,劍有所歸”嘉房網專訪成都富力樂山營銷總監何岸

發布時間:2018-09-11  來源:嘉州房產網    
富力尚悅居

富力尚悅居 7600元/m²

地    址:樂山市通江片區萬達廣場西側王河路336號

銷售電話:400-0833-048 轉2602

開 發 商:樂山富力房地產開發有限公司


寫在前面的話


樂山•通江•竹公溪流域,富力地產來了。


看熱鬧的說,認識富力是因為“千億富力”鋪天蓋地的廣告,高調的身家讓人亮瞎雙眼。懂行的說,大房企大品牌布局樂山,會帶來更加先進和前沿的居住理念。買房的也給自己留了個念想,富力?富力。富力!是的,問號,句號,感嘆號是一個過程,知道的過程、了解的過程。


于我而言,知道富力是因為一組組數據。


年銷售規模超800億。年凈利潤超214億。企業總資產約3000億。年總在建建筑面積超2500萬㎡。全球最大豪華酒店逾117家。累計開發地產項目超300個。土地儲備總建筑面積約5000萬㎡……


而更了解富力,是因為一個人。富力地產成都公司樂山項目營銷總監——何岸。


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成都富力樂山營銷總監——何岸印象


何岸作為營銷總,總是在成都、樂山、眉山到處奔波。曾有過閑聊,問何岸,何總是開車在成都周邊穿梭?何岸說,不太開車,開車就沒法接電話,沒法處理事情,說的輕描淡寫、事不關己的樣子,突然聯想起他的黑眼圈,大概是習慣性熬夜工作。


采訪前,何岸突然問,采訪需要好久?我說,1個小時。他笑道,要1個小時啊?我想,他大概有太多事情堆積如山。1個小時,可以開幾場會,可以解決幾個問題,可以看幾個方案,或者可以去工地上溜一圈。于我,份內工作,只能咬咬牙,非常肯定的說:是的,要1個小時。


如圖般,何岸清瘦,毫無中年發福的跡象,加班熬夜卻依然神采奕奕,臉上總掛著微笑。他認真的傾聽問題,耐心的解決疑問,溫文爾雅、平淡如常的談及成都的市場,過往的經歷。他總說,我自己沒什么值得講的,經歷很普通……只是每每一提及富力,講到富力的文化,富力的發展,富力的實力,就突然神采飛揚,滔滔不絕。


隨波逐流——入行


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教科書總是告訴我們,做人要癡。專心致志,苦其心志,別無旁騖。入其里,究其實,悟其奧,故而學業有成,所以便也有了“世界會向那些有目標有遠見的人讓路”這些膾炙人口的雞湯。


雞湯是一味藥,有時選擇才是實在的生活。當問及何岸為何會選擇進入房地產,他想了一陣,慢吞吞的說,沒什么理由,只是不喜歡自己學的計算機專業,身邊很多朋友也在做地產,就自然而然進入了房地產行業。


那時2007年,何岸剛剛大學畢業,自然而然“流”進了房地產這個行業。


何岸初入地產的首家公司是園丁房產,現在是園丁控股,“我是從一線銷售做起,那個時候成都還是賣方市場,2008年市場轉弱之后進入策劃線。”何岸已經記不清自己入行的具體原因,卻清晰的記得當時的市場狀況。


眾所周知,銷售和策劃是營銷工作兩條不同的線,思考模式和工作類型也是大相徑庭,從銷售到策劃,別人可能會用整個職業生涯在一條線上努力和晉升,而何岸,只用了一年的時間,實現了一線工作方式的任意切換,熟悉到了一線營銷的所有流程,為接下來的職業生涯奠定了堅實的基礎。


十年一劍——深耕


初出茅廬的青年,在這個房地產的時代,兢兢業業、步履維艱的度過了一年。


然后,就是十年。


這十年,何岸開掛式接觸到了別墅、街區、大型商業綜合體、旅游地產……


工作性質也從一線執行做到一線管理,再到營銷。磨刀霍霍,鑄劍未歇。


2009年下半年的時候,成都整個市場進入觸底反彈階段。地震和金融危機之后房地產市場開始出現不同的行業規則和市場需求,到2009年呈現出了集中的釋放。“整體來說,2009-2012年這幾年是房地產市場發展較好的階段,這里說的市場好并不是說整體漲幅很大,而是市場熱度、信心、階段性的漲幅等方面,也就是在這個時候成都出臺了限購限貸政策,并且是持續和連續的”,時隔多年,記憶猶新。


這個時候,何岸開始接觸別墅項目。“我在這個階段開始做一線管理,負責別墅項目,規模不大,在當時均價不是很高的情況下,改善型住宅的需求較大,不像現在這樣各種項目遍地開花,所以,競爭壓力不大,客群很有針對性。”


之后,就是商業比較熱門的階段。因為限貸限購的政策和政府主導的方向,房地產市場有了一些變化。從2011年開始,政府在土地的規劃和拍賣過程中提高了商業占比,“換個角度來看,2012-2015年年初,是成都商業騰飛的一個階段。那個時候的商業市場非常龐大,幾乎掩蓋了整個住宅市場的風頭,在這個過程中我也經歷了好幾家公司。”


2015年,何岸進入藍光。“當時藍光項目的商業占了很大比例,比如說街區、公寓。當時我在藍光商業集團總部,我主要是負責商業營銷,產品以成都為主,也會輻射重慶和云南。”


談及十載的地產經歷,何岸認為,四川的房地產行業相對來說是比較健康的。比如樂山,它是四川地級市里面綜合實力排名靠前的城市,文化底蘊、旅游資源各方面來說都非常好,但是房價一直以來都比較穩。“我覺得市場它需要一個接受的階段,或者說叫調教期,并不是說樂山房價漲得很厲害,市場就有問題,而是應該進行整體的比較判斷,這樣對市場的認識會更加清楚。”


同符合契——注定


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十年磨一劍,劍歸“富力”。


“我一直希望在綜合實力更強的平臺去工作”,何岸說:“富力是一個城市全方位運營的開發商,它旗下的商業也很多。行業上有一句話:小學生做住宅,大學生做商業,研究生做寫字樓。這是對房地產不同板塊、不同類型產品的一種總結。”


富力的綜合實力和品牌價值一直位列全國前十,也是因為除了住宅以外,富力在商業品牌塑造上很強,這一塊需要很長時間和很多經驗的積累,商業涵蓋酒店、綜合體、寫字樓等等,要持續運營整個商業是很難的。


談及到富力對自己的影響,何岸總是滔滔不絕,特別提及到了一點,富力是具有專業化的公司。他還舉例曾經有一位領導說,富力的整個流程體系在全國的開發商里面一定能排前三,流程體系意味著管理模式的標準化和專業化,在富力工作的過程中不斷學習和成長,能學到很多管理方面的知識,指導我怎樣更好的管理自己的團隊。


眾所周知,富力作為一個多年的老品牌十強公司,一般在一、二線城市發展,所以一些同行會把富力認作一線城市的地標專家。富力雖然很早就進入成都,但是并沒有在成都以外的城市拓展,所以在四川的項目并不多。


隨著人們對居住理念的改變以及住宅形式多樣化的要求,三、四線城市也迎來對居住理念需求的釋放,想要去享受更好的居住品質。因而,富力也開始布局三、四線城市。


本輪,富力地產落址城北(通江),必將給樂山人帶來不同的居住理念和居住升級。何岸說:“這對富力來說是一個很好的機會,我們希望將富力一些好的想法和理念傳達給各個城市的人,讓他們去了解、體驗。”


尾聲:


事有余地,留待下次。

下一期,嘉房網將邀請何總對通江區域的板塊•產品構造•精裝房的優勢來進行深入解讀。

目前,富力尚悅居已經亮相,大家可以現場觀摩。

看富力會給您帶來什么不一樣的產品呢?

下一期采訪預告:2018年9月18日


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免責聲明:本文僅代表作者觀點,不代表嘉州房產網立場。文章內容僅供參考,較終以政府和開發商公布為準,買房需謹慎,投資有風險。
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