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九賓項目策劃經理李睿:樂山房價5000+,或許剛剛起步

發布時間:2017-12-01  來源:本站原創    
九賓·濕地

九賓·濕地

地    址:峨眉山市符溪鎮

銷售電話:400-0833-048轉5099

開 發 商:四川申陽置業有限公司

剛剛過去的1122土拍,對樂山樓市而言堪稱震撼,如此激烈的土拍現場、成交結果實屬罕見。四塊地都是多家競爭、多輪加價、高價成交的情況,其中樂山萬達旁的地塊,樓面價突破3000大關。在如此態勢下,對于此次土拍本身、土拍的影響、對于2018年樂山樓市走向等方面的信息,我們迫不及待地想要了解, 由此誠邀有9年房地產行業從業經歷、中原地產九賓項目策劃經理——李睿先生,為我們解答諸多疑問!



峨房網:對這場土拍您怎么看? 


李睿:今年初,樂山土地礦權交易信息網發布了“2017年樂山市主城區擬出讓地塊”,當時這4塊地頗受關注。5月25日兩宗土地的樓面價是1600-1800元/㎡,在這樣的基礎上,后續地塊拍到2000-2500元/㎡是理所當然。但是,出現3000多的樓面價,高于很多人預期。


本次土拍吸引了不少外來品牌房企來樂山拿地。不管外地的,還是本地的,大部分開發商的現狀是“缺地”、后續土地存量不足。在僧多粥少的情況下,土地市場火爆很正常。


再從往年的成交和存量來看,樂山一年總成交量在18000套左右,當前存量預估在5000套左右,5000套對于樂山而言,也僅僅就是3、4個月的去化量。在這樣的供求關系下,樂山樓市已經逐步轉變為賣方市場。 



峨房網:土拍過后,不少在售項目都順勢漲價,對此您怎么看?您覺得樂山現在的房價水平是否合理?


李睿:5月份土拍后,青江、城北乃至整個樂山的在售房源價格有所上調。這次土拍過后,價格上行也在所難免。對開發商而言,“漲”是一個很正常的反應。對于購房者而言,近期之內難以接受也是正常反應。


土拍過后,客戶心理會有一定的震動期。尤其對于剛需族來講,和以往房源的贈送面積、均價、首付等方面來比較,漲價是一件很具體的事情,所以現在總價上升、首付增加、購房門檻變高會難以接受。如果觀望后發現價格變化不大,剛需客戶早晚會出手。不過明年樂山將有十幾個樓盤入市,他們的選擇面會變寬。


關于房價合不合理,每個人心理不一樣。從開發商的角度來看,和其他同級城市相比,樂山房價屬于中等偏下,綿陽、宜賓、內江等地的房價都高于樂山。樂山房價5000多,在開發商看來,或許才剛剛起步。



 

峨房網:那這一輪漲勢大概會持續多久?會不會隨著明年房源供應量的加大導致房價又迅速回落呢?明年的樂山房地產市場你覺得會是怎么樣的走向?


李睿:房價迅速回落的可能性很小。在樂山在售樓盤中,大多數都是尾盤,下調價格很正常,但是對整體均價影響不大。現有的大部分樂山樓盤,庫存已經去化70%-80%,在沒有資金壓力情況下,會從追求周轉率向追求利潤率轉變。


這兩年樂山拍地很少,今年的地塊都炙手可熱。從我了解到的明年供應計劃,中心城區主要還是集中在青江和城北,但是它們供地量在整個2018年來說占比不高。2018年的供應會集中在周邊鄉鎮,比如綿竹、蘇稽。中心城區的開發,主要是前期遺留下來的地塊,開發商進行順勢開發,彌補樂山的供應量。


峨房網:“去年不買房,一年白干”,今年樂山樓市的房價飆升,讓很多購房者后悔的同時,樓市觀望情緒也漸濃,在土拍之后,更是逼退大波剛需購房者,對他們您的建議是?


李睿:買房,較關鍵要選擇適合自己的房子,搞清楚自己買房的目的。對于剛需購房者來說,要考慮自己的硬性需求。價格雖然是一個因素,但是選擇自己適合的房子,才是對于購房者較好的建議。購房時機的話,五一、十一、過年,這些樓盤節點,開發商愿意拿出一部分利益。



九賓實景圖


峨房網:2017年已經接近尾聲,交成績單的時候也逐漸臨近,九賓今年的成績怎么樣?


李睿:今年,九賓銷售整體比較平穩,洋房已經銷售了幾百套。我們更多是圈層營銷,老帶新是常見的銷售方式,所以在階段性節點會搞一些活動,邀請老業主、新客戶來進行互動。九賓賣的不僅是房子,更多的是一種生活方式。


峨房網:保持項目的優勢和新鮮度,是九賓這樣開發周期較長的項目面臨的重要挑戰,面對越來越挑剔的購房者,九賓會做出哪些準備呢?2018年在營銷策略方面會不會做出新的調整呢?


李睿:現在符溪和蘇稽是政府重點打造的田園風光帶,未來預期十分可觀。加上九賓作為空軌站站點,處在樂山到峨眉的中點,交通便捷度將大幅提高,這些發展因素也是九賓吸引客戶的籌碼。


九賓每年都在向大家呈現新鮮感。今年年底,別墅交房,明年洋房呈現,園區內綠化景觀持續打造。恒溫泳池、戶外泳池、二期商業體,都是后期會呈現給客戶的新東西。九賓給客戶的承諾,正在一步一步兌現。


2018年的營銷策略會繼續堅持“重體驗”的方向。現在有很多單位希望借助九賓的場地,開展拓展、露營、親子類的活動,說明九賓的關注度越來越高。九賓 更多的是希望客戶來體驗,好的體驗能換來好的口碑。


峨房網:好的!非常感謝李經理抽出寶貴的時間接受我們的專訪!我們下次再見!



免責聲明:本文僅代表作者觀點,不代表嘉州房產網立場。文章內容僅供參考,較終以政府和開發商公布為準,買房需謹慎,投資有風險。
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